總經(jīng)理況勛華：云植蛻變，始于銷售
第一次見(jiàn)到?jīng)r勛華，是在董事長(zhǎng)李麗坤的辦公室。他并不太高大，穿著一身黑色西裝，整潔禮貌，臉上掛著笑容。
他是親切，沒(méi)有架子的，從口音分辨，是四川人。
“這位是新任的總經(jīng)理?！崩疃偃愿溃骸肮ぷ魃?，要全力配合，做好行政服務(wù)，協(xié)助他掌握公司情況?！?br/>之后，他帶著我參加了幾天的銷售會(huì)議，內(nèi)容是熟悉銷售組織機(jī)構(gòu)、梳理營(yíng)銷模式、厘清產(chǎn)品價(jià)格體系等。開(kāi)會(huì)期間，他默默聆聽(tīng)；發(fā)言時(shí)，他言簡(jiǎn)意賅，直指問(wèn)題，提出解決辦法。
務(wù)實(shí)、干練、高效，都是他個(gè)人鮮明的標(biāo)簽。
我負(fù)責(zé)會(huì)議全程的文字記錄，但作為銷售門外漢，光是記也有些吃力。每每散會(huì)后，他都關(guān)心地詢問(wèn)，并鼓勵(lì)說(shuō)：“多接觸銷售，一定會(huì)有所收獲。企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，就必須真正了解市場(chǎng)，而銷售就是最佳路徑?！?
幾天下來(lái)，營(yíng)銷任務(wù)分解到人，產(chǎn)品價(jià)格體系重新確定，銷售績(jī)效考核調(diào)整實(shí)施，一項(xiàng)項(xiàng)具體工作落地開(kāi)展，銷售各部，有了新變化。
一步一步，他開(kāi)始融入云植。
銷售出身的他，思路明確：云植的蛻變，始于銷售。
他和我說(shuō)，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)可分為生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)四大板塊，營(yíng)銷一定是龍頭。倘若銷售打不開(kāi)局面，直接影響科研投入，缺少技術(shù)支撐，生產(chǎn)工藝又難以提升，導(dǎo)致成本上升，財(cái)務(wù)最終無(wú)財(cái)可理。
而他想實(shí)現(xiàn)的，正是一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)：營(yíng)銷取得突破，加大研發(fā)投入力度，不斷提升工藝技術(shù)，財(cái)務(wù)做好投資理財(cái)，企業(yè)效益自然提高，員工待遇也能落到實(shí)處。
沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。思路確定后，他并沒(méi)有立即調(diào)整云植既有的營(yíng)銷模式。
大概有三個(gè)多月，他頻繁出差，來(lái)回奔走于全國(guó)各大省區(qū)，逐一到辦事處實(shí)地了解情況，收集意見(jiàn)，再結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)，綜合分析，最后才推行實(shí)施營(yíng)銷變革。
回來(lái)以后，他的辦公室就總擠滿人。
那一陣，他眼角常常布滿血絲，一星期能滴完一整瓶眼藥水，不時(shí)就有很濃的中藥味從他辦公室飄出，他在用泡茶的電磁爐熬中藥。
我問(wèn)他，他說(shuō)是晚上想公司的事，失眠。有幾次送他回家，僅半小時(shí)的車程，他能在車上熟睡過(guò)去。
而我當(dāng)時(shí)能做的，只有安排布置會(huì)議室，對(duì)接做好車輛保障，跑腿買藥。
“壓力是不是太大了？”我知道，從銷售總監(jiān)到總經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變不易。
“你不逼一下自己，都不知道能努力到哪種程度?！彼吹剐呛堑卣f(shuō)，履新，就工作而言，是云植對(duì)百靈市場(chǎng)能力的認(rèn)可，在市場(chǎng)駕馭能力上，他是不二人選；站在個(gè)人角度，他想打造一家上市公司，“既是一種擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，也是一個(gè)夙愿?！?br/>他甚至有點(diǎn)興奮，好似重新找回了當(dāng)年干事創(chuàng)業(yè)的那股拼勁，“近一兩年，主抓銷售，做不出成績(jī)，一切都是空談?！?br/>他希望通過(guò)打破銷售困局，在經(jīng)營(yíng)管理上獲得認(rèn)可，而不是僅憑“總經(jīng)理”的頭銜。挑戰(zhàn)再難，壓力再大，他都咬牙堅(jiān)持。
他說(shuō)，等銷售有起色了，員工的收入就有保障了。
在“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”干部動(dòng)員大會(huì)上，他提出，云植迎來(lái)了“進(jìn)入資本市場(chǎng)”的階段性任務(wù)，改革是變更方式讓每個(gè)人獲取更大的回報(bào)。
“企業(yè)發(fā)展了，就應(yīng)該讓所有參與者都享受發(fā)展紅利?！彼p手緊握茶杯，陽(yáng)光斜射進(jìn)來(lái)，把辦公室照得很暖，“企業(yè)的成長(zhǎng)，絕不會(huì)是靠某一個(gè)人的能力，一定是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。既然參與了，就應(yīng)該分享成果?！?br/>2019年是云植的“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年”。云植的目標(biāo)是走出云南，走向全國(guó)，要完成以省為單位的市場(chǎng)布局，逐漸形成產(chǎn)供銷一體化的管控體系，銷售再創(chuàng)佳績(jī)，躋身云南省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)前列。
雖任重道遠(yuǎn)，但他信心滿滿。在他眼中，云植是一塊璞玉，藏于石中而未經(jīng)雕琢，正待一雙巧手將它打磨、拋光，而具匠人精神的云植人，恰是十指。
四年磨礪，溫潤(rùn)有方。未來(lái)四年，是云植蛻變的關(guān)鍵期，一路披荊斬棘，唯有攜手并肩，齊步邁進(jìn)。
跨入資本市場(chǎng)之日，便是玉石熠熠生輝之時(shí)。
手 記
朋友常說(shuō)：最怕的是，比你優(yōu)秀的人，還比你努力。這句話放在況總身上，很受用。
他很喜歡學(xué)習(xí)。
為了提升管理方面的知識(shí)，他特意咨詢報(bào)了培訓(xùn)班，學(xué)現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、企業(yè)管理概論等課程。有一陣，下班時(shí)常看他一個(gè)人坐在辦公室，戴著眼鏡，塞著耳機(jī)，聚精會(huì)神，緊盯著手機(jī)屏幕在線學(xué)習(xí)。
還有件小事我至今記得。一次，他想打印一份微信上發(fā)來(lái)的材料，我請(qǐng)他發(fā)給我，打印好后送過(guò)去。他特意把我叫到辦公室，讓我一步一步教他使用電腦版微信和打印機(jī)，他說(shuō)：“我學(xué)會(huì)了就可以自己打印，方便得多?！?br/>另外，談?wù)摴ぷ鞯臅r(shí)候，況總一向嚴(yán)肅認(rèn)真，但他也有幽默風(fēng)趣的時(shí)候。他會(huì)在發(fā)言后問(wèn)我“剛才說(shuō)得怎么樣”、“邏輯混亂不”，其實(shí)他是擔(dān)心普通話說(shuō)得不太標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)把事情講清楚。我特別能理解，因?yàn)樗拇ㄈ硕枷矚g自嘲說(shuō)：天不怕地不怕，就怕四川人說(shuō)普通話。
所以，他是親切，沒(méi)有架子的。
